റിലയൻസിന്റെ പുതിയ നീക്കം: വെറും 10 രൂപയ്ക്ക് ഐസ്ക്രീമുമായി ‘ബോംബെ ക്രീമറി’ വിപണിയിലേക്ക്
ടെലികോം, കാർബണേറ്റഡ് സോഫ്റ്റ് ഡ്രിങ്ക് മേഖലകളിൽ തരംഗം സൃഷ്ടിച്ചതിന് പിന്നാലെ രാജ്യത്തെ ഐസ്ക്രീം വിപണിയിലും ആധിപത്യമുറപ്പിക്കാൻ മുകേഷ് അംബാനിയുടെ നേതൃത്വത്തിലുള്ള റിലയൻസ് ഒരുങ്ങുന്നു. റിലയൻസിന്റെ എഫ്എംസിജി (FMCG) വിഭാഗമായ റിലയൻസ് കൺസ്യൂമർ പ്രൊഡക്ട്സിനു (RCPL) കീഴിൽ ‘ബോംബെ ക്രീമറി’ (Bombay Creamery) എന്ന പുതിയ ബ്രാൻഡിലാണ് ഐസ്ക്രീമുകൾ വിപണിയിലെത്തുന്നത്. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി കേവലം 10 രൂപയ്ക്ക് ഐസ്ക്രീം കപ്പുകൾ, കോണുകൾ, സ്റ്റിക്കുകൾ എന്നിവ ലഭ്യമാക്കാനാണ് കമ്പനി ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. നിലവിലുള്ള വമ്പൻ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് കടുത്ത വെല്ലുവിളിയാകും റിലയൻസിന്റെ ഈ പുതിയ നീക്കം.
വിലക്കുറവിലൂടെ വിപണി പിടിക്കാൻ റിലയൻസ്
നിലവിൽ ഇന്ത്യൻ ഐസ്ക്രീം വിപണി ഭരിക്കുന്ന അമുൽ ഉൾപ്പെടെയുള്ള പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളുടെ മാംഗോ സ്റ്റിക്, കശ്മീരി കേസരി കുൾഫി തുടങ്ങിയവയുടെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില 20 രൂപയാണ്. ഇവിടെയാണ് റിലയൻസ് തങ്ങളുടെ ബോംബെ ക്രീമറി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പകുതി വിലയ്ക്ക്, അതായത് വെറും 10 രൂപയ്ക്ക് വിപണിയിലിറക്കി ഉപഭോക്താക്കളെ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. വിലക്കുറവ് മാത്രമല്ല, മികച്ച ഗുണനിലവാരവും കമ്പനി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുണ്ട്. ബോംബെ ക്രീമറി ഐസ്ക്രീമുകൾ പൂർണമായും പാൽ ഉപയോഗിച്ചാണ് നിർമ്മിക്കുന്നതെന്നും, ഇതിന്റെ നിർമ്മാണത്തിൽ യാതൊരുവിധ കൃത്രിമ ചേരുവകളും സ്വീകരിക്കില്ലെന്നും കമ്പനി വ്യക്തമാക്കിയിട്ടുണ്ട്.
വിജയം ആവർത്തിക്കാൻ ക്യാമ്പ മോഡൽ
സോഫ്റ്റ് ഡ്രിങ്ക് വിപണിയിൽ ‘ക്യാമ്പ’ (Campa) ബ്രാൻഡിലൂടെ റിലയൻസ് നേടിയ വൻവിജയം ഐസ്ക്രീം വിപണിയിലും ആവർത്തിക്കാനാണ് കമ്പനിയുടെ ശ്രമം. കുറഞ്ഞ വിലയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണിയിലെത്തിച്ച ക്യാമ്പ, കഴിഞ്ഞ സാമ്പത്തിക വർഷം 4,700 കോടി രൂപയുടെ വിറ്റുവരവാണ് നേടിയത്. കൂടാതെ ചുരുങ്ങിയ കാലംകൊണ്ട് രാജ്യത്തെ നാലാമത്തെ വലിയ കാർബണേറ്റഡ് സോഫ്റ്റ് ഡ്രിങ്ക് ബ്രാൻഡായി മാറാനും ക്യാമ്പയ്ക്ക് സാധിച്ചു.
ഈ വിജയകരമായ മോഡൽ പിന്തുടർന്ന് സ്വന്തം റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്ലെറ്റുകൾക്ക് പുറമെ ചെറുകിട വ്യാപാരികൾക്കും റീട്ടെയിൽ പങ്കാളികൾക്കും പ്രത്യേക ഫ്രീസറുകൾ നൽകുന്ന രീതി ബോംബെ ക്രീമറിക്കായി റിലയൻസ് പരീക്ഷിക്കും. റിലയൻസിന്റെ രാജ്യത്തുടനീളമുള്ള അതിവിപുലമായ വിതരണ ശൃംഖല ഇതിനായി പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തും.
ഓഹരി വിപണിയിലും പ്രതിഫലനം
വമ്പൻ ഓഫറുകളോടെ റിലയൻസ് ഐസ്ക്രീം വിപണിയിലേക്ക് കടന്നുവരുന്നത് മറ്റ് പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളിൽ വലിയ ആശങ്കയാണ് സൃഷ്ടിച്ചിരിക്കുന്നത്. റിലയൻസിന്റെ പുതിയ പ്രഖ്യാപനം പുറത്തുവന്നതിന് പിന്നാലെ പ്രമുഖ ഐസ്ക്രീം ബ്രാൻഡായ ‘ക്വാളിറ്റി വാൾസി’ന്റെ (Kwality Wall’s) ഓഹരി വിലയിൽ മൂന്നു ശതമാനത്തിന്റെ ഇടിവ് രേഖപ്പെടുത്തി. വരാനിരിക്കുന്ന കടുത്ത വിപണി മത്സരത്തിന്റെ കൃത്യമായ സൂചനയാണിത്.
ഇന്ത്യൻ ഐസ്ക്രീം വിപണിയുടെ കുതിപ്പും സാധ്യതകളും
വളരെ വേഗത്തിൽ വളർന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒന്നാണ് ഇന്ത്യൻ ഐസ്ക്രീം വിപണി. വാർഷിക വളർച്ചാ നിരക്ക് (CAGR) 15 ശതമാനമാണ് നിലവിൽ രേഖപ്പെടുത്തുന്നത്. 2035 ഓടെ വിപണി മൂല്യം 16.10 ബില്യൺ ഡോളറിലെത്തുമെന്നാണ് സാമ്പത്തിക വിദഗ്ധർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്. താഴെ പറയുന്ന ഘടകങ്ങളാണ് പ്രധാനമായും വിപണിയുടെ ഈ വളർച്ചയ്ക്ക് കരുത്തേകുന്നത്:
- വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ചൂടും ഉഷ്ണതരംഗവും: രാജ്യത്ത് വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ചൂടും ദൈർഘ്യമേറിയ വേനൽക്കാലവും ഐസ്ക്രീം പോലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വലിയ ഡിമാൻഡ് ഉണ്ടാക്കുന്നു.
- വരുമാന വർധന: ഉപഭോക്താക്കളുടെ ക്രയശേഷിയിലുണ്ടായ വർദ്ധനവ് കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.
- ക്വിക്-കൊമേഴ്സ് ആപ്പുകളുടെ സ്വാധീനം: സെപ്റ്റോ (Zepto), സ്വിഗ്ഗി ഇൻസ്റ്റാമാർട്ട് (Swiggy Instamart), ബ്ലിങ്കിറ്റ് (Blinkit) തുടങ്ങിയ ക്വിക്-കൊമേഴ്സ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശീലങ്ങളിൽ വലിയ മാറ്റം വരുത്തിയിട്ടുണ്ട്. ഐസ്ക്രീം ഉരുകിപ്പോകുന്നതിന് മുമ്പ് വെറും 10 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ വീട്ടുപടിക്കലെത്തുന്നത് വിൽപ്പനയിൽ വലിയ കുതിച്ചുചാട്ടമാണ് ഉണ്ടാക്കിയിരിക്കുന്നത്.
ഈ അനുകൂല സാഹചര്യങ്ങളെല്ലാം കൃത്യമായി മനസ്സിലാക്കിയാണ് റിലയൻസ് വിപണിയിലിറങ്ങുന്നത്. ക്യാമ്പയുടെ വിജയഗാഥ ഐസ്ക്രീം വിപണിയിലും ആവർത്തിക്കാൻ റിലയൻസിന് കഴിഞ്ഞാൽ, അത് ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്തൃ വിപണിയിൽ മറ്റൊരു വലിയ മാറ്റത്തിന് വഴിയൊരുക്കും.
